第一篇:红酒新产品推广策划书
红酒新产品推广策划书
消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势:
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。
(2)劣势:
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大 ……此处隐藏12197个字……段,使用好互联网
这个工具非常重要,扩大企业市场。
2、外销出口
企业本身原有的主营业务为外贸,利用企业原有的业务团队可以很
好的开发市场。
3、零售渠道
①企业本身的辅助业务为饰品的销售,可以利用原有的店面销售新产品。
②通过一些饰品店,超市,等零售店。
(四)市场推广策略
1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。
2、媒体策略
①通过制作一段新产品的视频,突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题,在大广场led屏播放,吸引广大消费者。
②在饰品店门口放置新产品的海报,吸引消费者,也达到加大宣传,家户喻晓的效果。
(五)促销策略
1、新产品上市促销
活动主题:“你购物我买单”
活动目的:新品上市时,配合新品上市的活动,在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球,引起消费群里中的一波热潮。
活动内容:采用抽奖返价活动,凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖,转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等),百分百中奖。
2、情人节促销
活动主题:“情侣对对送”
活动目的:利用西方每月24号的情人节节日,为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品,作为小礼物送给消费者,小礼物带着浪漫的气息,是给每一位情侣送上了一份祝福。 活动内容:情人节对对送的活动,凡购买满一百元产品,就送四叶草个性情侣对对送小饰品。
六、经费预算
七、效果评估