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市场营销策划书格式(精选多篇)

时间:2023-12-10 02:11:04
市场营销策划书格式(精选多篇)[本文共10030字]

第一篇:童装市场营销策划书

童装店市场营销策划

一、市场环境

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示,国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%市场份额中,其中只有30%拥有品牌, 70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中,几乎垄断了童装高端市场,赚取高额利润,如美国的米奇妙、史努比,法国的贝纳通,日本的巴布豆及我国台湾的abc、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中,国产品牌占有率仅30%,其他均为外资或合资品牌。

1.对消费者的分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性,大多思维活跃, 追求自然和时尚,容易接受新事物,值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾,专业厂商太少;

b、 国内童装品牌缺乏竞争,国外品牌已占据相当大的市场份额;

c、产品结构不合理,中、大童服装严重断档;

d、设计落后,与市场缺少沟通,色彩暗淡,款式单调、陈旧,面料选择不够合理;e、 童装成人化, 我国童装业起步晚,观念落后,由于长期以来对童装缺乏科学地认 ……此处隐藏9830个字……

营销:商学院同学

技师:(先经过培训)然后在全校招聘人员,由已培训人员教下一批应征者,各院同学均可参与

员工:在各院招聘,极为在校生提供就业机会,有争抢同学们的实践能力。更重要的是让我们从中体验快乐。

九:销售渠道:

a、实体店卖产品

b、近距离按顾客要求订做、送货上门。

c、与学校附近的网吧、ktv等等协商,尤其助理代销并付给其一定的费用。 d、建立小型网站,qq等实时通讯工具进行订做送货上门。

十:营销和促销策略

a、会员制度

b、定期的优惠、大促销活动

十一:财务费用与成本分析(设备以二手货为准)

店面租金(3w)大冰箱 展示台

搅拌机 货架 若干刀具和叉具 盘子 托具

操作台 原材料营业执照(1.5w)

一定的流动资金(1w)

合计:5.5w

十二:结语与综合分析

通过一系列的市场调研与综合分析,水果沙拉在高校周围具有巨大的潜在市场,在做实体店面的同时,还可同时进行网上营销,充分利用当前高校大学生喜欢新鲜,热爱尝试不同的生活体验的情景下,把当前与大学生联系最紧密的网络充分利用起来,短程的电子商务在节省了物流成本的前提下,也拉近了与年轻消费者的距离,加大在年轻消费者内的影响力,推动高校周围的水果沙拉市场的成熟。

参考文献:

[1] 百度百科:http://baike.baidu.com/view/164600.htm

[2] (韩)张素宁(著)付霞(译).一碗好沙拉[j]/2014.12月

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