关于对董事长讲话的几点思考

关于对董事长讲话的几点思考

通过对董事长讲话精神的反复学习和研究，根据您提出的几个方面的问题，结合张掖实际，对公司目前的优势、短板及下一步工作进行了思考，不妥之处，请您批评指正！

一、对公司竞争优势的思考

对目前公司的经营情况来说，有以下几方面的竞争优势。

一是IT集中的优势，首当其冲的是2I2C互联网产品所体现出来的差异化竞争优势，因其产品内容、运营方式有别于传统业务和对手竞品，一经推出就在市场上引起巨大反响，公司通过2I产品也赢得了用户规模的快速扩张，提升了市场份额。

二是混改的优势使公司整体生态优势凸显，舆论环境改善，形成良好口碑。

三是对创新业务的认识和能力有了快速的提高，目前市场对信息化建设的需求非常旺盛，从政府到企事业单位、从大型企业到小微企业，无不需要创新型业务对其运营的支撑，但对地处西北的张掖来说，经济和技术欠发达，使得此市场较空白，从省分公司的战略定位已经将创新型业务的快速突破给予了非常高的定位，因此抓住空白市场就赢得了竞争优势。

四是对高质量发展的认识从书面落实到实际行动中，面对市场激烈的竞争，必须高度认识、理解互联网化转型的战略意义，而不是粗放地通过员工低质量发展；必须通过信息化业务的集成充分满足客户需求、解决客户痛点来作战，而不是粗放地加入竞争对手掀起的价格战；必须通过金融、权益的渗透拓展增加粘性，快速拓展突破形成竞争优势。

五是对存量经营工作成立了专门的项目组，细化责任及举措。

六是移动网弱覆盖的短板。明年将重点针对深度覆盖不足的区域提质、扩容，对校园区域、高价值楼盘等重点区域深度覆盖宏微结合，做到4G重点区域感知领先，差异化的开展场景化建设覆盖，重点解决客户网络感知问题。

三、对创造新的竞争优势的思考

一是在公众市场线上线下一体化运营中优化激励办法、做实T+6，尤其是在轻成本拓展轻触点方面利用互联网思维创新，确保公众业务稳定大盘格局。

二是政企市场以攻客情为重点，打破目前政企事业单位政务外网制约业务拓展的局限，建立自上而下的政企合作生态圈，撬动友商TOP排名客户。在企业内部通过创新激励考核举措、提升集成能力，使政企市场发力创造新的增长点。

三是创新项目组运作机制，有长期的、也有短期的项目组，有自上而下的、也有自下而上的项目组，通过项目组实施运作，充分调动前、后台人员工作积极性，推动管理工作效率上台阶。

四、战略战术方面的思考

我们认为公司战略符合当前市场的发展实际，坚持公司战略方向不动摇，创新手段方法，灵活调整战术，上下同心，必有成果。

五、对明年发展和预算的思考

明年分公司将求真务实、真抓实干，从存量保有提升、网格化营销、政企市场全面发力三个方面深入落实

六、对员工执行力提升的思考.

一是加强员工教育，使全员理解公司战略目标和工作安排，心通才能行动。二是目标责任到人，事事有人管、件件有人问。三是坚持做好网格化营销，市公司穿透激励，穿透目标责任的落实。四是利用互联网思维，利用组建项目组的工作方法，评价激励到位，前后台联动，提升团结作战能力和执行力。